稼ぐ戦略　ご購入者様の傾向を知ろう

最近、タケルψからの購入者特典の請求傾向を見て
あれれ？と思う現象が出ています。
しかしながら、タケルψも同じことしてました。
実は、裏でボーナスボックスにしてわかった事実。
もしかしたら、あなたにも当てはまるかもしれません。

特典を請求する割合が少ない

有料商材の再配布可版やアフィリエイターの再配布権がついてる分は
全部、ボーナスボックスで配っているのですが…

これを請求する人が…約30％です。

10人買ったら、3人しか請求していないってことなんですよね＾＾；
これは、どういうことなんでしょう？

しかしながら、タケルψ自身はそれを知っています。

「いや、もう持ってるし。いらないし。」

ちなみに、問合せ経由だった、ご購入者数名に
ヒアリングもしてみました。

「あ、有料商材、再配布権の特典が欲しくて買ったわけではないので。」

タケルψからの購入理由は、
有料商材・再配布権付きレポート目的ではないってことになりますね。

じゃあ、何が理由だったのでしょう？

オリジナル特典目的

最初ですね…全部、ボーナスボックスから請求する設定してたのですが
とある問合せが殺到してしまいました。

「この特典、無いじゃないですかーー。」

同じ質問が、共通して来たので…

オリジナル特典、その商材専用の特典だけは、
インフォトップから直接落とせる仕様にしました。

ご購入者さんは、これだけで…
満足してしまったケースが考えられます。

例えば…

この子が目的だったりするケース。
ちなみに、この特典は、
大物アフィリエイターさんも
僕から購入した理由の１つだとおっしゃられました。
凄い威力を発揮したツワモノ特典です。

これは、タケルψからの購入理由の強い１つになっていることがわかります。

あなたのオリジナル特典もそれくらいのクオリティを備えれば…
１つのオリジナル特典、ただそれだけで購入理由に繋げることは可能です。

購入動機のその他事例

◆あなたとお近づきになりたい。
◆あなたを信頼しているから。

タケルψとコンタクトを取るきっかけが欲しくて…
こういう人なら、私もいました。

しかしながら、タケルψが辿りついていない次元があります。

「特典はいらない。あんたのファンだから買っている。」

こんな人達です。
タケルψは、化粧品会社を辞めてから、考え直したことがあります。

約1年前のエピソードになります。

何を思ったのか…社の方針で
まとめ買い等につけるプレゼントをどんどん消し始めました。

「購入者様へのプレゼントを、どんどん無くしていったのです。」

「ケチ！」
「お客様に還元しないとは何事か！」
「金の亡者になったか！？」

こんなクレームがけっこう来るようになりました。

当時のタケルψは…

　
いやーこれされたら僕も怒るかな～
気持ちわかるもん。

しかしながら…こういうデータがあります。

売り上げは、下がらなかった。

実のところ、
会社の利益を生み出しているお客様は、
全体の2割なのです。

「特典がなくなろうと、買うんです。
　ファンだから。信頼しているから。」

むしろ、プレゼントにかかる費用まで
抑えられたので、純利益がアップです。

もう、お分かりかと思いますが
信頼関係ができあがっているとわかってたから、こうしたのです。

あ、ちなみに情報商材アフィリエイトに至っては
特典は「データ」なので、消す理由はないです。
ただ、特典が無くても買ってもらえるような信頼作りは大切です。

特に、メルマガ読者さんに至っては…
タケルψも、まだまだ手探り状態です。

ココ最近、毎日読者が増えています。
※おそらくファン属性の初期値が高いです。

「相手にとって役立つ、面白い文章が需要ある」と思われがちですが…

面白い文章は、人によって千差万別です。

読んでたら、苦痛になるメルマガも実際ありますが…
他の人から、見ると、面白いって思えるかもしれません。

そうまずは…リサーチが大切です。
そして、その属性にあった方向けの「文章」を書けば良いのです。

だから…
タケルψは、1週間に1度は必ずリピートしている音声教材があります。

興味のある方は、こちらをどうぞ♪
⇒ネットビジネス大百科

メルマガやってると、避けて通れないコピーライティング。
コピーライティングは、「物を売る文章スキル」だけ…ではないです。

まず、その前提からしっかりと見つめ直してはどうでしょう？
今日のテーマは、「ご購入者様の傾向を知る」でした。

大切なのは、まずリサーチです。
そこから、準見込み客へのアプローチ。この流れを大事にしてくださいね♪

関連記事一覧

稼ぐ戦略 欲しくならないレビュー 論理的思考法-ロジカルシンキング-のお話 稼ぐ戦略　オリジナル特典を作る際の注意点 稼ぐ戦略　更新型とほったらかし型 ルーキーズアフィリエイト ご購入者特典の予告 情報商材に属性違いの特典をつけると・・・ アフィリエイトにおける逆発想思考 ライフスタイルでいう稼ぐの優先度